市场营销沙盘演练软件
简介：可供市场营销专业学生学完专课程之后的综合实训或实习使用，本软件让学生掌握营销战略的基本知识、基本原理，以4P、4C、和4S理论为依据，将其营销策略融入软件中，让学生在营销理论基础上进行沙盘实践演练。
产品介绍 Introduction
《因纳特市场营销沙盘演练软件》定位于竞赛性质的实训软件，可供市场营销专业学生学完专课程之后的综合实训或实习使用，让学生在走向社会之前把所学的理论知识与实践有效结合。本软件让学生掌握营销战略的基本知识、基本原理，以4P、4C和4S理论为依据，将其营销策略融入软件中，让学生在营销理论基础上进行沙盘实践演练。
本软件以满足市场需求为目标的4P理论，以追求顾客满意为目标的4C理论和强调从消费者需求出发的4S理论为基础。让学生熟悉基本的战略分析方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生战略思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的营销能力。
《因纳特市场营销沙盘演练软件》是一个竞争、分析、决策的3D软件，为学生提供华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大销售片区，每个学生作为公司的营销总监，对该公司的所有营销活动负责。面对代理商、卖场、大客户三种相同的客户群体学生展开营销策略布局，通过提高品牌知名度、客户满意度、沟通便利指数和服务指数实现强有力的企业竞争力，同时学生需要寻找最小投入而获得最大市场份额的平衡点，最终通过4P4C4S营销策略综合运用获得最大利润。
软件特色 Characteristic
- 竞争、分析、决策的营销沙盘
- （1）、软件以竞赛性质开展，运营中充满竞争和对抗。学生组建的公司在七大区域市场进行营销活动，互相竞争和对抗，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点。
- （2）、供应商与渠道之间充分实现了双向选择机制。系统提供了与渠道合作、大客户销售等招投标的方式，增强实验的竞争性。供应商通过品牌、价格、服务和信誉，与渠道建立合作关系；渠道与供应商之间形成双向竞争机制，供应商可以以优势价格、知名品牌、良好的信誉或更好的服务抢夺其他供应商的合作渠道，造成双向选择的竞争机制，让学生在制定营销策略时更加贴近现实，必须综合考虑价格、品牌、服务、信誉等更多因素。
- （3）、软件设置了自然灾害等意外因素。意外因素在一定条件下诱发，并且随机产生，增加实验的难度和趣味性，也让实验环境更贴近现实社会。
- （4）、库存和发货及时性让模拟环境更贴近现实。卖场库存能力有限，库存不足发送供货请求，如果在规定时间内供货不及时，将取消订单，客户也将被重新竞争。软件模拟的库存和发货体系贴近现实，增加学生商战的真实感受。
- 4PCS 有机结合的营销沙盘
- 《因纳特市场营销沙盘演练软件》让学生学习处理企业、消费者、社会三者之间的利益关系，对市场营销学有一个整体认识，了解市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，以使学生具有明确的市场营销意识。本套软件是市场营销理论4P、4C、4S有效结合的实训沙盘演练软件。
- （1）4P、4C、4S营销策略的多种组合获得最大利润。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。亦即在相同投入下，合理的在4P、4C和4S中投入资金，达到的品牌销售和销售效果可能有很大差异，学生需要寻求在营销设施、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，4P、4C、4S营销策略的多种组合获得最大利润。
- （2）4C强调客户服务，与其他策略相辅相成。4C强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，不再仅从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
- （3）4S强调从消费者需求出发，建立起一种“消费者占有”的导向。它要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进，从而达到企业服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而提升消费者对企业产品的忠诚度。